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开山集团两大支柱的光荣与梦想
2017-12-27 10:53浏览数:132 

     他搏击商海17年,曾挽狂澜于既倒,带领一家濒临破产的当地企业生长为年出售收入超20亿元的职业龙头。
他先后任职于多家国际知名企业,成就斐然,被公以为国际螺杆压缩机技能范畴领军人物之一。

  一个明星企业家,一个技能天才,一同的抱负使他们走到一同——在洋品牌树立的全球压缩机商场,他们立志要用10年时刻,打造我国的国际级品牌。

      大大都后来含义深远的作业,往往都肇始于一些看似寻常的时刻。
     那是2006年8月的一天,两个我国男人站在美国一家超市的门口,等候正在里边购物的火伴。其间一个身材稍高,浓眉炯意图,是我国浙江开山集团董事长曹克坚;另一个戴宽边眼镜,表面儒雅的,是时任美国昆西压缩机公司副总裁、总工程师的汤炎。此番,正是应昆西公司的邀请,曹克坚等一行前来美国拜访,汤炎则担任招待他们。

     从早晨到现在,两个人一向在热烈地交谈着,论题逐步集中于开山集团正在上马的螺杆主机项目。作为螺杆式空压机的“心脏”,此前,我国几乎一切的螺杆主机都依托从国外进口。曹克坚骄傲地通知汤炎,开山正致力于通过把握中心技能来推动螺杆压缩机在我国的遍及,“我们的标语是‘空气动力我国芯’”。那一瞬间,“不知被拨动了哪根心弦”,汤炎冲口而出:“你有没有想过请我回国?”

三年后,当费尽九牛二虎之力把汤炎“请”到了开山,曹克坚称:“那次历时八天的访美调查,我们收成最大的就是(汤炎)这句话。在那之前,我压根不知道他还有这种主意,也从没‘敢’动过这种主意。”旋即,曹克坚向汤炎展开了剧烈的“寻求”。

汤炎何许人也?他是当今全球压缩机范畴为数不多的具有顶尖研制才能的专家之一,美国开利仍在运用的专利螺杆型线即以他的姓名命名为汤氏型线,他在美国昆西掌管开发的系列产品可谓国际一流水平,美国纽约现在最大的天然气加压站,也出于他的手笔。

在带领开山成为国内最大的空压机出产企业和螺杆压缩机制作商之后,曹克坚已然明晰地看到,我国企业与跨国巨子们比较,“距离首要就是研制才能缺乏。这几年,我们在转型晋级的进程中越往高端走,就越感到具有自主研制才能是我们亟待打破的瓶颈。”而要补上这块短板,汤炎无疑是最佳,并且也几乎是惟一的挑选,由于“在全球尖端的几个压缩机专家中,只需他是华人”。

2009年6月,现已坐在开山为他精心安置的作业室里的汤炎对曹克坚说:“曹总,我来开山不是为了做一个国内一流企业,那吸引不了我,要做我们就要做成国际品牌。”曹克坚给了他一个更具野心的答复:“开山还要成为一家跨国公司。”

关于47岁的曹克坚和50岁的汤炎而言,这不啻人生更艰巨的挑战,也是开山走向更高方针的作业的初步。

     “总体上看,我国的配备制作业大而不强,我把它描述为没心没肺没肝,只需躯体和皮郛。没有中心技能的我国制作只能处于全球工业链的低端。‘空气动力我国芯’,从这个标语就能看出来,我们开山立志要做一家把握中心制作的公司。”
     
与同龄的浙商比较,曹克坚出道的时刻稍晚,却是其间不多的承受过高等教育的民营企业家。从浙江工业大学化机专业结业后,他进入浙江衢州一家大型国有企业,当过工人,做过技能员,也搞过党务作业。1992年,跟随大时代的脚步,他决然辞去职务下海,在家人和朋友的支持下创办了一家出产压力容器的公司,给当地国有企业供给配套的储气罐。由于订单安稳,企业很快上路,并稳步开展。

三年后,1995年,“不安份”的曹克坚嫌做储气罐“赢利不够高”,开端寻觅新的时机,刚好此刻杭州一家国有企业要出产高温高压卷染机壳体,到衢州来寻求配套,曹克坚所以决断介入了印染设备职业。“他们先是找了衢州一家公营企业,但公营企业做的东西质量欠好,交货不及时,三天才能做1个(产品),而我们是一天做8个,1个能赚1万元,1天就赚8万元,那个时分我们工人的薪酬都拿到了7、8千元。”曹克坚由此掘得人生的“榜首桶金”。

     可是,商场“棋局”改动多端。不久,杭州这家国有企业被一家民营企业打败,开山牌螺杆空压机不只被抢走了商场份额,并且被挖走了办理和营销团队。曹克坚所以转而和诸暨这家企业协作。此刻的商场局势已扶摇直上,竞赛日益剧烈,并且民营企业“太精明,老跟你杀价”,曹克坚又早有“不能永远给人家当绿叶”的主意,他需求一个渠道,以完成“从副角到主角”的改动。这样,1998年,曹克坚又一次预备“富丽转身”,在改制进程中陷入窘境的开山公司进入了他的视野。

     开山公司始建于1956年,其前身是公营衢县农机修造厂、衢州凿岩机厂,上个世纪70年代末,该公司成功开发了小型气动凿岩机组,取得国家星火二等奖,使之一跃成为业界颇具影响的企业。但进入上个世纪90年代,受制于传统国企的种种弊端,开山在剧烈的商场竞赛中陷入了窘境。1994年,开山改制为国有控股的股份有限公司。到1998年,曹克坚拿出自己的1300万真金白银买下开山40%的国有股时,这家公司已是寸步难行,年出售收入缺乏7000万元,年纳税额缺乏100万元,实践月亏40多万元。

     天然,曹克坚的决议遭到了家人的剧烈对立。父亲给他写了厚厚一本“备忘录”,把开山的财政情况详细分析了一遍,得出的结论是他的1300万元必定会打水漂。知道他的人都看不懂,这个现已身价千万的富豪为什么非要趟这淌“浑水”?但在曹克坚看来,开山有产品,有商场,真实的问题在于产品没有竞赛力,产品没有竞赛力是由于出产本钱太高,出产本钱太高是由于内部办理混乱,机制不活。他信任自己必定能够扭转局面,带领开山走出窘境。更重要的是,开山有品牌,这正是曹克坚朝思暮想的,从此他将具有归于自己的“作业”。许多年今后,回忆起这次有可能从“富豪”变成“穷光蛋”的冒险,曹克坚说:“我完成了从‘小老板’到‘企业家’的改动。”

     但在真实入主开山后,曹克坚却感到了史无前例的压力。首先是职工要退股,作业闹到了市政府门口,出差在外的曹克坚被火速召回,他只好把胸脯一拍:“你们情愿卖多少,我就收多少。”然后股东也要退股,曹克坚这可不敢开口了,“(由于)如果股东都退股的话,我底子没有这么多钱。”只能好言相抚。企业原领导班子的成员另立门户,许多出产经营主干丢失,人心浮动。企业界部则乌烟瘴气,贪污受贿的,吃里扒外的,上班赌博的,人际关系凌乱混乱的……曹克坚至今还清楚地记住一位经销商其时给他写的信,信的终究两句话是“要想搏商场,铁腕镇开山”。

     “所以我到开山来的榜首件事,就是完善公司的管理结构,树立运转规则,重塑企业文化。真的是(采取)铁腕手法,那些不敢碰‘高压线’的,我一个一个地收拾掉。第二件事就是拼命跑商场,有必要把商场的阵脚稳住,开山才有回旋的地步。”这个阶段一向继续到2001年,开山才逐步走出了窘境,“被从山崖边上拉回来”。曹克坚走过了充溢“大风大浪”的三年,也阅历了“世事的斑驳陆离和人道的云诡波谲”。

     2002年,开山刚刚恢复元气,曹克坚又“不安份”起来。对其时开山单一、低端的产品结构和商场结构,他既不安,又不满。他不无先见地指出:“这种‘低本钱,拼价格’的开展形式注定无法耐久;要想在未来剧烈的商场竞赛中胜出,有必要借鉴国外先进企业的阅历,通过技能立异和办理立异,提高附加值,拉长工业链,进入新范畴,开辟新商场,完成企业的转型晋级。”通过一年多的调研,2003年末,开山提出了对企业开展至关重要的“4211”战略,从产品和商场两方面指明了企业未来的方向。

开山“要从小型气动凿岩机组拓宽至大型掘进设备;要从技能含量较低的活塞式空压机开展至技能含量较高的螺杆式空压机以及技能含量更高的离心式空压机,并将商场从矿用扩展至国民经济的各个范畴(在汤炎加盟开山后,这一战略作了修正,不再局限于空气压缩机范畴,开山还将进入制冷压缩机、气体压缩机等愈加宽广的六合);要从单一的矿山钻凿设备拓宽至矿山设备‘超市’;要从国内商场扩展到国际商场(最近又加上了‘并终究成为一家全球性的公司’)。”

而在开展途径上,开山则有知道地走上了一条寻求“制作体系完整,配备一流,具有中心制作才能”的路途。在曹克坚看来,其时较为时尚的“哑铃型”形式并不合适机械制作企业。他以为:“虽然研制和出售也很重要,但机械制作企业不能不搞制作。不只需搞,并且只需你的获利才能没有受损,运作功率没有下降,工业链能做多长就做多长,并要争取把握中心部件的制作。”基于此,从2001年起,开山通过并购和自建创办了十几家公司,涉及铸造、压力容器、压缩机至工程机械的许多范畴。尤其是后来开山在开展螺杆空气压缩机主机进程中的阅历,更坚决了曹克坚走这条路途的信仰和决心。
在开山规划化、系列化出产螺杆主机之前,我国95%以上的螺杆主机都是从国外进口,价格贵重,然后限制了螺杆空压机在我国的遍及。

据业界人士介绍,事实上,早在上个世纪80年代,我国就曾安排攻关螺杆主机项目,其时首要由业界两家大厂——上海压缩机厂和柳州压缩机厂来做。但到上个世纪90年代,由于其时我国工业安全没有设防,上压被英格索兰收买,柳压被阿特拉斯收买,国家在螺杆主机项目上的尽力几乎前功尽弃。尔后,虽然接连有企业进入,但一直没有做成气候。

2004年,开山也打算上螺杆主机,“我们那时现已明晰地看到,螺杆空压机代替活塞空压机是大势所趋,但要完成螺杆机在我国的遍及,很天然地要把占螺杆机本钱大头的进口螺杆主机国产化。”曹克坚首先找到了一家美国公司,想引进他们的技能,这家公司一开端附和了,随后又回复称不能运用他们的品牌,曹克坚容许能够换一个品牌,但过了一段时刻,人家爽性拒绝了协作。“这是他们中心的东西,他们不会卖给你。你几乎一点方法都没有。”之后,曹克坚又找过韩国企业,但“韩国的东西不是很好”,他所以下决心自己干。

这个时分,曹克坚了解到,西安交通大学也在搞螺杆主机,并且申报了国家863计划项目,他就把电话打到了西安交大能源与动力工程学院压缩机研讨所,“接电话的邢子文教授一开端不信任,说这个项目国内许多企业都想上,可是难度太高,危险太大,你们真的敢做吗?”曹克坚让他来开山实地看一看。

2005年9月,开山与西安交大签订了技能开发协议,就螺杆主机项目达成了战略协作。2006年头,开山提出了“让螺杆机价格大众化”的标语。10月,开山制作的榜首台螺杆主机下线。2007年,上海临港开山工业园开建。到今日,开山现已完成了从5.5kw到355kw全谱系螺杆主机的开发,共18种根本机型,形成了月产2500台螺杆主机的出产规划,成功填补了国内空白。在我国商场上,螺杆空压机的价格也因而从曩昔的1万元每立方米,被拉低到了5000元每立方米。

据预算,开山在这个项目上的总投入接近3亿元,“置办的设备都十分贵重,其间一台德国进口的机床价值就超越1600万元”。不过危险越大,报答也越大。曹克坚泄漏,开山承当该项意图两个公司,本年的利税将会超越1.3亿元。

在“做什么”的问题上,曹克坚后来总结过三句话:榜首,国有企业从事的工业,只需不是垄断职业,你都能够去做,由于国企往往功率不高。这首要是曹克坚前期创业时的阅历。第二,民营企业现已做得很好的工业,你最好别去做,由于民企往往现已把规划做得很大,本钱做得很低,竞赛必然反常剧烈。第三,国有企业没有做,民营企业不会做,只需老外在做的工业,必定不要放过,由于一旦你做成功了,赢利将会十分丰盛。“但这儿边有个潜台词,就是研制才能。我国制作企业为什么遍及赢利不高?归根结底就是中心的东西不在手上。”这无疑是曹克坚现已和正在发力的作业。沿着这条路途望去,曹克坚和汤炎的人生轨道,似乎注定要有交点!

      “我在国外呆了这么多年,从来没有看到一个走出去的我国压缩机品牌;倒是回国今后,看到差不多一切的国外品牌都跑到了我国来。所以常常会想,什么时分能看到一个我国品牌走向国际呢?”
     
1991年,迎着北京早春的榜首场雪,汤炎登上了前往英国的飞机。他恐怕不曾想到,18年后,绕着地球转了一圈,他会回到我国,参与浙江的一家民营企业。

     汤炎是文革后参与高考的榜首届大学生,1977年考取西安交通大学,本科学的是压缩机及制冷技能专业,研讨生学的是低温工程专业,1985年硕士结业后留校任教。1991年,他以拜访学者的身份前往英国斯特拉思克莱德(Strathclyde)大学留学,并得到英国豪顿(Howden)压缩机公司的赞助,从事气体与制冷螺杆压缩机的研讨。豪顿公司是一家具有上百年前史的工业企业,也是国际上榜首个出产工业用螺杆压缩机的公司,为它作业的汤炎很快就进入了国际压缩机研讨的前沿范畴。1994年拿到博士学位后,豪顿继续赞助他在Strathclyde做研讨员,直到1995年,“深感英国不是一个移民国家”的汤炎决议移民加拿大。

     1995年末,汤炎进入加拿大IMW压缩机公司担任高级工程师,两年后升任总工程师。IMW是国际上最早从事压缩天然气轿车加气站设备的供货商之一。在2000年移居美国之前,汤炎在IMW掌管规划了全球大大小小总共300多座加气站,其间包含其时北美最大的纽约天然气轿车加气站。在加拿大呆了5年,汤炎一家住在温哥华邻近,“环境十分好,每天回家就感觉像退休了一样。我就跟我女儿恶作剧说,你不能在这儿长大啊,在这儿长大会变成乡间姑娘的。我们得出去转转,等退休了再回来。”此刻,英国豪顿公司找到汤炎,期望他能回豪顿作业。“我说我不想再回英国去,但如果你们在北美有什么职位的话,我能够考虑。”其时美国开利(Carrier)刚刚收买了豪顿的大都股权,“豪顿的这个朋友所以通知我,开利正在招一个螺杆压缩机专家,问我愿不情愿去?”这样,2000年,汤炎就到了美国,担任开利公司高级主任工程师。
     彼时,开利一个很大的项目——螺杆压缩机项目已进行到了收尾阶段,虽然并不担任其间的作业,一次开会汤炎仍是坐了进去,“想学习学习”。听了一瞬间,汤炎突然说“这个机器将来会卡死”,满屋子的人都像看外星人一样看着他。有人说“怎么会卡死呢?这个机器我们做了三年都没有卡死!”等样机拿回来放到实验台上测验,一个礼拜今后公然卡死了;换一台测验,一个礼拜今后又卡死了。

     开利压缩机部分的一个副总裁来找汤炎:“已然你看得出这个机器会卡死,那你必定能处理其间的问题。”“此外,他们原先规划的方针功率十分高,要到达81%,实践上那台机器做出来只需72%。既没有可靠性,又没有功率,这个项目差不多算是失利了。”所以在汤炎的掌管下从头规划螺杆转子型线——该型线后来即被命名为汤氏型线——并用6个月时刻开发出了样机,通过测验,功率到达了80.5%,可靠性也十分好。直到今日,该机器仍是国际上功率最高的制冷螺杆压缩机。

     2002年的一天,汤炎接到猎头公司打来的电话,通知他美国另一家闻名的压缩机公司昆西(Quincy)正在招一个副总裁,问他有没有爱好?几回接触下来,两头都比较认同,汤炎遂决议曩昔。辞去职务的时分,开利一位副总裁(后来成了总裁)专门打电话劝汤炎不要脱离,他说如果你不喜欢压缩机部分的话,开利的任何部分你都能够选,并许诺升汤炎做工程研讨员,这现已是在开利做技能所能到达的最高职位,此前,开利具有这个头衔的只需5个人。汤炎后来回忆说:“那个职位真的很吸引人,你能够有你自己的研讨小组,做你喜欢的研讨作业。如果他们是在我容许昆西之前给我这个职位,我多半会留下来。”但已然现已容许昆西了,他仍是决议脱离。从2002年起,汤炎出任昆西压缩机公司副总裁、总工程师,他在这个位子上干了7年零两个月,直到2009年加盟开山。知道开山和曹克坚,也正是在他进入昆西后不久。

     其时,昆西想把一些零部件放到我国来出产,以下降本钱,汤炎就联系了他在合肥通用机械研讨所的老同学,期望能给他引荐两家国内比较好的企业。对方榜首个引荐的就是开山。那时的开山还在老厂区,汤炎过来调查,所见的景象“陈腐而凌乱”,“底子就没想过自己将来有一天会为这家企业作业”。

     但开山的改动常常令他惊讶。在两头协作今后,汤炎每年都要来开山一两次,每一次开山都会带给他新的感受。2005年,他伴随昆西的总裁参与了开山工业园的开园仪式,与几年前比较,“几乎就是两个容貌”。跟着了解的深化,汤炎觉得曹克坚“是个了不得的企业家”,“思维很敞开,知道很超前”,“几年前他跟我说要做什么做什么,几年后他都完成了”。终究,在2006年8月的那个夏天,曹克坚一句“空气动力我国芯”终于将他“俘获”。他至今都没有搞了解,自己为什么会“鬼使神差地”冒出那句话。

     话虽出口,要下决心却很难。“我其时给我大女儿打电话,通知她我有可能去一家我国公司作业,她说爸,你不会的。”对汤炎而言,回国意味着要抛弃许多实际的东西,他的家人都在美国,他对现在的日子也“比较满意”,他在昆西具有令人羡慕的收入和各种福利,包含各式各样的稳妥,“甚至有那种如果哪一天你日子不能自理了,雇人来照顾你的稳妥”,“并且昆西还有养老金制度,有点像国内的退休薪酬,这一块也相当吸引人”。

     但在曹克坚的“穷追猛打”下,通过长达两年多的“思维斗争”,汤炎终究决议遵从内心的呼唤,“去做点自己想做的作业”。“在国外呆了这么多年,从来没有看到一个走出去的我国压缩机品牌;倒是回国今后,看到差不多一切的国外品牌都跑到了我国来。所以常常会想,什么时分能看到一个我国品牌走向国际呢?”这一次,汤炎又给他大女儿打电话,通知她自己有可能去一家我国公司作业,“她说爸,你会的”。

     辞去职务的时分,当昆西的总裁得知汤炎要去开山,十分吃惊,他说:“炎,如果你要去跟我们同类型的国际大公司,我还能够了解,但你要去开山,我不能了解。”他劝汤炎不要脱离,并许诺“立刻做三件事:榜首,提请董事会给我股票,不用我掏钱,直接给我;第二,在他的职权范围内给我涨薪酬;第三,他知道我一向对我小女儿的教育很在乎,并且对当地的教育不太满意,他说你送她去私立学校,费用由公司掏。”不过第二天,汤炎仍是含蓄地拒绝了他。在了解作业已不可挽回后,他通知汤炎:“昆西永远是你的家,如果你有什么不顺利,就打一个电话,你随时都能够回来。”临其他时分,昆西的职工送了汤炎一件特殊的礼物——一个公文包,上面印有超人的形象,不过文字现已不是“superman”,而被改成了“superyan(超级汤炎)”。

     几天今后,汤炎登上了回国的飞机。在浙江衢州,曹克坚早已预备好的开山集团副总裁的作业室,正虚位以待。

      “没有汤博士,开山必定仍是会沿着既定的方向往前走;但汤博士的加盟大大缩短了开山同国际顶尖品牌的距离,使开山一会儿就站在了国际压缩机技能的前沿。”

“花5年时刻把开山做成国际一流的压缩机制作企业,再花5年时刻做成国际顶尖的压缩机制作企业,把‘开山’做成国际品牌。”这是加盟开山后汤炎给自己缔结的方针,10年后他60岁,正好是退休的年纪。这个描述得到了曹克坚的竭力附和,现在已成为开山未来10年的开展战略。

汤炎坦言如果继续呆在美国,不论是在昆西仍是去其他什么公司,自己都能够做得很好,但从完成个人价值的视点讲,“没有什么能和完成(上述)这些方针比较。”而关于一向在致力于转型晋级的开山,正苦于研制这块短板,“我们现已把国内能使用的技能资源都使用了,在压缩机范畴,西安交大是全国研制水平最高的组织,没有了呀。”曹克坚把汤炎的加盟比方作“及时雨”,并笑称“也不是光凭运气”,“这就比方有个女孩子给我抛了个媚眼,他人看看就曩昔了,我一看有时机就拼命追,并且穷追不舍。正所谓精诚所至,金石为开。”

在曹克坚看来,汤炎之所以终究挑选了开山,一是由于开山有一个很好的做事的渠道,“我们有国际上最先进的硬件根底,有一支优异的能和他合作的团队,有完整的制作体系,有强壮的营销网络”;二是由于开山有雄厚的资金实力,“否则许多项目想投投不起,他空有一身本事发挥不出来”;三是由于开山的战略和他的主意相吻合;四是由于开山管理结构标准,“没有我的一个亲属在公司里上班”;五是由于他看到了开山这几年的高速开展,“我们不只把螺杆主机做出来了,螺杆空压机的出售规划也已做到全国前五强,与跨国公司并肩而立”。

     而跟着汤炎的加盟,开山“一会儿取得了继续立异的才能”,“曩昔我们没才能做,或许做得欠好的产品,现在不但能够做出来,并且能够做到国际一流水平,比方我们正在开发的冷媒螺杆压缩机、冷媒离心压缩机,现在在国内尚属空白,传闻我们要上,制冷职业甚至有企业提出想来入点股。”

     不只如此,开山北美研制中心已于日前树立,由汤炎担任该中心主任,他将使用其影响和人脉协助开山集聚优异的海外人才。据泄漏,现在现已有一位搞冷媒离心压缩机的美国专家加盟开山北美研制中心。按照汤炎的设想,下一步将树立北美、我国两个对接的研制团队,“(这样)甚至能够使用时差的优势,这边下班那儿刚好上班,两头接连作业”。在此根底上,开山进一步提出了“北美规划,我国制作”的开展战略,曹克坚称:“未来将会有一个又一个压缩机范畴的科研成果从开山北美研制中心诞生,并在开山的我国工厂转化为产品走向全国甚至全球”。

     与此同时,开山压缩机事务的上市预备作业也在紧锣密鼓的进行。6月26日,由曹克坚担任董事长、汤炎担任总经理的浙江开山压缩机股份有限公司创建。“如果不出意外,该公司将在下一年上市。届时,站在本钱渠道上的开山将取得更多的开展时机和更大的开展空间。”

     现在,除了冷媒螺杆压缩机、冷媒离心压缩机等新产品的开发,汤炎的另一个重要任务就是开展开山高级系列螺杆空压机,“从主机到体系悉数要从头规划,以保证功能和可靠性到达国际一流水平”。曹克坚介绍说,该系列产品首要就是针对现在购买国外产品的客户。“等产品推出后,我们会把价格提上去。曩昔一般以为,国内企业的优势是本钱和价格,出产的都是低端产品。开山要逐步改动这种形象。终究有一天,我们要让客户想起开山,不是想起‘物美价廉’,而是想起国际一流的产品,一流的效劳和一流的品牌。”

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