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开山Kaitec空压机问世,让经销商赚回面子!

2017-12-15 10:21浏览数:24 

    编者按:本文是经销单位一位出售人员给本报的来信,从一个旁边面反映了我集团螺杆空压机产品在最近二、三年获得的巨大进步。

   前年头,我们公司业务员如愿在浙江银宇纺织有限公司成功出售开山牌(韩国产主机)110KW螺杆机一台,由于此客户发展潜力巨大,业务员在跟单过程中尽心竭力,与相关人员树立起很好的客户关系。

   但是,好景不长,刚运用不久螺杆机就相继呈现电机轴承烧坏、螺杆主机咬死、螺杆主机漏油、机器噪声偏大……问题接踵而来,一时间搞得我们见到客户就象避瘟神一样,静音无油空压机辛辛苦苦树立的一切好形象很快荡然无存,每次只有硬着头皮挨骂受气!几个月后,我们又眼巴巴地看着客户再次添加两台某跨国公司出产的110KW螺杆机。唉!谁叫自己的机器不争气呢?

   对于我们经销商来说,找到一个优质客户并持续坚持杰出的合作关系是极其重要的,可现在失掉这一个好客户我们现已够苦楚的了,没想到在今后的日子里,那家跨国公司竟然借此客户大做文章,与我们一切碰单就大力煽动客户去看现场,每次总是让我们欲哭无泪,骑虎难下,那真叫苦啊!

  Kaitec面世今后,我们就一直在想:总算有机会了。但是客户什么时候能再添加设备?对我们开山的产品还能承受吗?忖前思后经深思熟虑,我们决议尽其所能做作业,通过开山公司领导的大力支持和我们的不懈努力,2010年3月初我们得偿所愿:客户添加了一部分货款,我们用一台全新同机型的Kaitec把本来那台开山110KW螺杆机换回。

   新机Kaitec开机调试运用至今,客户十分满意,我们的Kaitec螺杆机与跨国公司出产的螺杆空压机摆在一同噪声显着低得多、产气量也大、外观也更气度,两者的运转效果形成了激烈的比照,从此,浙江银宇纺织有限公司奇迹般地改变成为我们开山螺杆机对立跨国公司螺杆机的样板客户,不仅为我们挣足了“体面”,还为我们带来了很好的后续商机!

  作为经销商我们非常感谢开山公司为我们带来了真实国际一流的螺杆机,希望开山公司可以持续不断地带给我们惊喜!

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