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开山节能螺杆机用高性能品质说服客户

2017-11-14 10:47浏览数:24 

动力严重是全球化的问题,近年来我国对各类设备节能减排的技能要求也越来越严格,在这种大环境下,一些理智的企业开始把目光投向了节能减排的高新技能产品。空气压缩机作为一种通用设备,是否能够最大极限的节能降耗更是受到了广泛的重视,宁波一家用户就尝到了选购节能型空压机的甜头。

4月25日的上午,一个客户把电话打到了宁波江东夸耀机械设备有限公司,电话那头是宁波某上市公司设备部打来的,他们正准备做节能改造,听说宁波江东夸耀机械设备有限公司署理出售的开山牌螺杆式压缩机是通过国家权威部门节能认证的,想承认是否真的能节约百分之二十的能耗。接过电话的业务员小韦理性的回复:“作为业务员我不能乱许诺,需要对贵公司的现在运用情况了解清楚,静音无油空压机做一个合理的规划,才干够承认相应的节能目标。” 对小韦谨慎担任的情绪对方很认可,当即约请业务员小韦去他公司现场调查面谈。

通过几小时的技能交流及现场了解,小韦对该公司的用气需求和现场情况有了直观的了解,为他们选定了JN55-8的螺杆机,用于代替该公司正在正常运用的XX品牌的75KW的螺杆机。其时有人替小韦忧虑,“你不是自找麻烦嘛,你拿功率55千瓦的机器来代替75千瓦的机器不是找死吗。”小韦笑笑说:“不打无把握之仗,我的机器功率小可是我的排气量是比较足的,我信任开山历来都不会招摇撞骗来欺骗客户,现实才干证明悉数。”

一个礼拜后,该公司订货的JN55-8的机器到了。小韦和服务人员帮客户装置调试完毕,在机器开启了一段时间后,该公司的担任人惊喜的说:想不到开山的机器声响是如此的低。小韦通知他:不仅仅如此,我们还要看电流和流量,也就是国家标准中查核压缩机是否节能达到重要目标---比功率。此刻,第三方的检测人员到了,所有的人都有些严重,只有小韦淡定自如。

通过几个小时的严重测验,成果出来了:XX品牌的75KW的螺杆机实践排气量为9.773立方每分钟,比功率为8.467.  开山JN55-8的螺杆机实践排气量为10.41立方每分钟,比功率为6.85,按此计算开山机器代替原有机型后该公司实践每小时能够节约15.8度电,该公司担任人由此计算了一笔帐:他们现在共有5台XX品牌的螺杆机。分别是75KW的螺杆机两台、132 KW三台。如果能悉数换成开山的节能螺杆机也就意味着每小时能节约电费近100度,按每天20小时计算,一个月也就意味着电费开支减少了60000元。该担任人坚决果断的向小韦又下了四台机器的订单,型号分别是JN55-8 一台,JN110-8三台。可是该公司的担任人提了个要求:先付一半货款,运用一个月后,如果公司电费能依照猜测的数据节约下来,余额立刻付清,自傲的小韦再次容许了客户。

一个月后,电话再次响起来,对方公司自动说货款已打到我公司的帐上,而且他们又有了新的收购项目,他们听说了开山公司还出产螺杆真空泵,对开山公司的产品他们很定心,他们的新厂房完工后照旧要向我们公司收购真空泵。

业务员小韦说:开山产品用过硬的节能技能通知大家---现实胜于悉数雄辩。关于我们业务员来说,没有什么比好产品更能压服客户了。

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