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曹克坚董事长分享开山成功的经验

2017-10-28 10:11浏览数:22 

编者按:2011年12月初,我国通用机械协会紧缩机分会的官方刊物《紧缩机世界》记者特地来到开山集团衢州总部采访曹克坚董事长,曹董在百忙中抽出时刻接受了专访。2011年12月发行的第6期《紧缩机世界》上刊登了这篇专访文章,我们在此予以转载,以飨读者。

2007年3月9日,上海临港开山工业园破土动工;
2007月12月底上海临港开山工业园基建完工;
2008年2月螺杆主机开端出产;
2008年6月,第一台250kW螺杆主机在上海临港开山工业园诞生。
2011年8月19日,浙江开山紧缩机股份有限公司在创业板上市,成为国内紧缩机职业首家上市公司。

   《紧缩机世界》:记住您在2007年曾在上海临港开山工业园破土动工时说过这样一句话:这儿将成为国内最大的专业螺杆主机制作基地!现在,开山不只在短短的三年时刻里完结了这一方针;并且经过技能立异和转型晋级,完结了从“规划抢先”到“技能抢先”的富丽回身,“开山”这一民族品牌奇迹般地在国内独领风骚,并且走向世界。曹董事长能否给我们共享一下开山成功的经验?

   曹克坚:规划抢先和技能抢先是相得益彰的。没有技能抢先要做到规划抢先是不可思议的,因为从商场的视点来讲,一个技能不先进的产品要做到商场第一名是不可能的。

   因而,在做大企业规划的一起,我们非常重视技能投入,在研制方面肯下功夫、肯投入。09年5月全球最顶尖的螺杆紧缩机专家汤炎博士的加盟,为我们完结从把握中心技能到把握一流中心技能的跨过起到了决定性的要害作用。两年半的时刻,在汤炎博士的领导下,我们完结了技能的全面晋级换代,产品的首要性能处于全球抢先水平。

  我想侧重介绍一下开山的空气紧缩机产品。所谓的“全球抢先水平”能够从两个方面加以阐明:一是除了无油螺杆空气紧缩机我们尚未完结开发以外,国外首要的螺杆空气紧缩机出产厂家有的产品我们都能出产;有的产品我们能出产,跨国公司还不能够出产。比方,排气压力25-40bar高压螺杆空气紧缩机,国外也就那么2、3家企业有,而我们开山也能够出产,并且能耗更低;再比方,开山牌螺杆空压机选用柔性螺杆紧缩机发明专利的3bar低压螺杆空气紧缩机全球也就只要我们开山能够制作,该产品用于纺织、玻璃吹瓶等职业,比较较运用7bar空气紧缩机节能到达60%左右,作用非常显着。二是开山的螺杆空气紧缩机、特别是90kW以上大功率螺杆空气紧缩机能效显着要高于外资品牌。这方面我们不只能够供给许多同台竞赛的出售事例,更重要的是,开山的两级紧缩常压螺杆空气紧缩机90kw及以上机型都能够做到1级能效,有的比1级能效还要高3-5%,你能够去问问外资的螺杆空气紧缩机制作企业,他们的同类产品能不能做到1级能效?信任到现在为止,信任难有企业能够作出必定的回答吧。此外,开山的螺杆空气紧缩机噪声值大都型号也显着低于外资品牌产品。因而,我说开山的螺杆空气紧缩机产品首要性能处于全球抢先水平绝不是信口开河,随便道来。

  正因为有技能抢先和规划抢先这两个优势,在最近两年时刻里,开山公司坚持了高速开展态势。2008到2010这三年间,开山的出售复合成长率到达了50%,赢利的复合成长率更是到达了70%。尽管本年我们的基数比较高,加上受经济二次探底的影响,但1到3季度月份,我们的增加依然非常强劲,出售规划的增幅大概是30%,利税的增幅在50%左右。

  总而言之,现在的开山现已完结了转型晋级:从不把握中心技能晋级到把握中心技能,再从把握中心技能晋级到把握一流中心技能;从一个从事初级制作为主的企业转型为从事高端装备中心制作为主的企业。在转型晋级方面,我信任,我们是一个走在前面的企业。我们因而获得了各级政府和职业协会的高度认可。

  《紧缩机世界》:开山成功要素之一是树立了掩盖全国的强壮的紧缩机经销网络和优异的效劳团队,请问曹董事长,您以为工艺紧缩机适宜吗?为什么?

  关于工艺气螺杆紧缩机,我们现已在着手开发三个系列的产品,其间SGY系列现已完结开发并且现已有了订单。工艺螺杆紧缩机出售当然能够运用开山强壮的经销网络,但一起有必要树立专业的出售部队,我们行将成立的“上海开山工艺紧缩机出售有限公司”就是专业的出售团队。我们在工艺螺杆紧缩机范畴的出售形式是专业出售团队与出售网络相结合。把我们的网络优势发挥出来,加上我们的出售团队,信任我们相同能够在工艺螺杆紧缩机范畴取得成功。

  《紧缩机世界》:开山践行 “为节省我国做奉献”这一企业任务,是现在职业中空压机动力运用功率抢先的企业,开山最近又首先提出立异出售形式----推行合同动力办理效劳方法促销节能产品。合同动力办理形式在很大程度上拓平了节能推行中的非商场要素妨碍,完结了参加各方的多赢格式,确实是行之有效的节能出资新机制、新形式,在商场机制健全的欧美得到敏捷推行,成为节能出资的干流形式。俗话说“没有金刚钻,揽不了瓷器活儿”,开山之所以勇于推行这一形式,是因为对自己的技能和对产品充满了自傲,才勇于试水。但在尚处于经济转型中的我国,特别在空压机改造范畴,由于职业诚信环境堪忧、利益主体缺少满足的动力等问题,会不会面临着“叫好但不叫座”的局势?

   曹克坚:应该看到,现在我国在役的空气紧缩机许多的是能效水平较低的产品,加之空气紧缩机是一类耗用电力非常巨大的耗能设备,展开合同动力办理效劳大有可为。另一方面,国内适当数量的空气紧缩机制作企业仍然在运用落后的工艺、落后的技能出产许多能效水平较低的空气紧缩机产品,这些产品在出售过程中遍及地选用虚标排气量、在测试手法上戏弄“障眼法”诈骗用户、乃至诈骗政府有关部门,展开合同动力办理效劳能够让宽广用户比较直接地认识到什么是真实节省动力的节能产品。因而,展开合同动力办理效劳是非常必要的。

   关于合同动力办理效劳的出售形式“会不会叫好不叫座呢?”我们有决心。决心一方面来源于我们的产品在能效方面具有巨大的节能优势,相关于许多的产品我们的能效要高出10%-20%,乃至更多。另一方面,我们的合同动力办理效劳现已在全国范围的推行过程中取得了许多的成功事例。举个我们具有全球发明专利的3bar低压螺杆空压机选用合同动力办理效劳方法快速推向商场的比如:在纺织、水泥、玻璃、泡沫、陶瓷等职业,耗用的紧缩空气有3-5bar的排气压力就够了。通常状况下一台110kW电机的空气紧缩机,每分钟只能出产7bar或8bar压力的紧缩空气20立方米。那如果选用我们的3bar低压螺杆空压机,相同一台110kW电机每分钟能够出产大约38立方米的紧缩空气。你看,耗用相同的电力,出产出的紧缩空气差不多多出了一倍,一台顶二台省了一半的电费。我们的经销商现已用开山的低压螺杆空压机做了许多的合同动力办理效劳,完结了用户、经销商、我们企业的三赢!在一些纺织企业,选用132kW低压螺杆空压机一个月就能够节省4万元的电费支出。最近我们在成都的一个制瓶企业(为酒厂供给酒瓶)也做了一个成功的事例:老板把原有的机器卖掉用我们的低压螺杆空压机,然后把节省下来的电费按月付出购机款,用户非常的满足。实践通知我们,推行合同动力办理效劳不会呈现“叫好不叫座”的状况,能否成功的要害在于你的产品能否真实为用户发明价值、带来效益。

   最终,我想借贵刊向国家提出呼吁:期望进步能效门坎,3级能效的空气紧缩机应该禁止出售,不能再卖了。就象家电一样,本来的3级能效不能出售,把本来的2级能效(节能评价值)变成新的3级能效(能效限定值)。这一来是因为国内技能完全能够做到这一点,二来是因为严峻的动力供应局势和环境保护压力也促进我们有必要这样做。

  《紧缩机世界》:“要想搏商场,铁腕镇开山”我想这句话蕴藏着您不畏艰难,勇于亮剑的性情,您能否给我们讲几个精典的办理事例?

  曹克坚:应该讲,我们开山没有也不那么需求经典的办理事例。每一天在制度的指导下完结正确的办理作业,或许很普通但堆集起来就是经典的办理事例。一个常态化办理的公司,是每个职工都非常自觉的按公司办理规矩行事、都非常自觉的高功率作业,这个公司就是个好公司,不需求某件惊天动地的事。当然事例我也能够讲许多,但那是多年前的工作了,我刚来开山的时分故事的确有许多,但那些已成往事。现在是一个常态化的,高效的、精干的部队。

  《紧缩机世界》:“五年要成为世界一流的紧缩机企业,十年要成为世界顶尖紧缩机企业”这是开山未来10年的开展战略,我注意到这儿面是“要成为-----紧缩机企业”而不是“空压机”,职业里空压机和紧缩机在应用范畴中是有差异的,那么贵企业在工艺螺杆紧缩机和工业气体紧缩机方面做怎么计划?

   曹克坚:“十二五”期间我们将培养、开展五大块事务。这些事务有的是跨职业开展,进入了风机、制冷范畴。
   第一块是螺杆空气紧缩机,前面现已做了许多的介绍,这儿就不重复展开了。

   第二块是螺杆冷媒紧缩机。我们现已挨近完结全谱系冷媒螺杆紧缩机的开发。与空气螺杆紧缩机一样,我们的冷媒螺杆紧缩机相同具有非常超卓的能效水平,比较国内遍及选用的产品,开山的冷媒螺杆紧缩机能效进步起伏到达6-15%,选用开山紧缩机的机组能效值悉数能够做到1级或2级能效。并且产品的在役运用时刻现已超越18个月,可靠性得到了开始的验证。现在,现已有数百台开山的冷媒螺杆紧缩机供给给国内外不同的用户,商场反映是很不错的。此外,两个系列的冷冻紧缩机也在开发之中。

   第三块是工艺气螺杆紧缩机。3个不同特征的系列产品正在开发中,其间的SGY系列现已完结开发推向商场有了订单。
   第四块是螺杆胀大动力机。这是一种低值热能回收设备,项目研制现已完结,现处于试验阶段。该产品非常契合国家节能环保的产业政策,商场前景看好,有可能成为我公司未来重要的增加点。

   第五块是离心和流体机械。包含空气离心紧缩机、冷媒离心紧缩机、螺杆鼓风机与螺杆真空泵等产品。开山的螺杆真空泵是填补国内空白的产品,开山是世界上为数不多的几个能够出产螺杆真空泵的企业之一,不只如此,开山的螺杆真空泵能效比世界闻名公司的螺杆真空泵的能效水平进步20%以上。开山的螺杆真空泵在商场上替代活塞真空泵,功率得到大幅进步、噪声大起伏地下降,受到了用户的好评,得到了高端用户的批量订单。我们行将推出的螺杆鼓风机比罗茨鼓风机能效进步20%以上,噪声下降约20分贝,能够预见相同会有宽广的商场空间。

   开山把“结构持续一流的立异才能,为用户发明价值、构建未来”作为公司的价值观是有深刻含义的。化解商场竞争压力、加速开展的要害点就在于低碳经济大背景下不断进步动力运用功率,为用户发明价值。现在我公司现已是空气紧缩机职业中动力运用功率抢先的企业,把这一抢先化为商场竞争的优势乃至是胜势就是我们最大的商业机会。我们将不局限于空气紧缩机范畴、而是在紧缩机范畴进一步发挥技能优势,不断进步各类紧缩机产品,包含其他流体机械产品的动力运用功率,践行我们“为节省我国做奉献”的企业任务。

    跋文:采访完毕后,我们与曹董事长就职业存在的问题进行了讨论。曹董事长以为,从职业开展趋势上看,有许多企业出产同一类产品,职业集中度很低并不契合经济开展规律。我国的紧缩机企业一是把握中心技能、从事中心制作的少;二是职业集中度不高,商场占有率遍及不高。企业把本钱操控好、把产品做好,也就无惧“价格战”了。一个企业不把握中心技能,在商场上终将难有立锥之地,优胜劣汰是自然法则。

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