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开展合同能源管理服务 定位开山节能专家

2017-10-24 14:37浏览数:14 

   一、商场营销的中心是树立企业和品牌在顾客心中的最高认知层级,展开动力合同办理效劳有助于不断提高顾客的认知层级。            
● 美国人杰克·特劳特发明的“定位理论”由于协助王老吉精确定位“防止上火的饮料”,使的王老吉短短的几年时间出售从1亿元飚升到160多亿元,最近风行全国。所谓的定位其实也就是树立顾客心中对产品的认知。
● 通过最近若干年的共同努力,开山是国内空气压缩机榜首品牌,开山空气压缩机性价比最高的认知现已在广阔顾客的心中得到树立。在滨海发达地区的部分区域,开山的高端、节能机完全可以比美、乃至超越世界一流品牌的认知在部分顾客心中得到承认。
● 开山企业形象和品牌美誉度怎么从“高人一头”到“出类拔萃” ?有必要围绕着开山的明晰定位树立企业和品牌在顾客心中的认知。
   开山产品的定位:全世界最节电省油的压缩机。
● 在动力价格高企并不断上涨的今日,赶快树立开山螺杆空气压缩机、冷媒螺杆压缩机、气体压缩机、螺杆真空泵、螺杆鼓风机等产品能效最高、最节电省油的顾客认知意义非常巨大------只要构建差异化的认知优势才能够进一步扩展商场占有率,特别是扩展高端商场的占有率。
● 展开动力合同办理效劳是树立顾客开山产品能效全球抢先、最节电省油认知最有用的途径。
● 展开合同动力办理效劳是戳穿业界许多存在的虚标排量、在检测设备上做手脚等五花八门招摇撞骗行为的最有用手法,可以快速树立开山产品技能抢先、能效抢先、诚信抢先的认知。
● 开山产品全球抢先的能效水平为展开动力合同办理效劳供给了全部必要的条件:
★ 90kW以上大功率螺杆空气压缩机放眼全球谁能做到一级能效?唯有我们开山。
★ 90kW螺杆空压机产气量超越许多国内拼装生产厂家出品的110kW螺杆空压机产气量。
★ 螺杆真空泵比其他品牌节能20%(尚无国内企业生产螺杆真空泵)。
★ 低压螺杆空压机现已显现出巨大的节能优势,活塞式空压机倍受用户认可。用开山的低压螺杆空压机展开动力合同办理效劳现已有了数个成功事例。

   二、用动力合同办理效劳展开代替性出售是开辟新商场的重要途径。
● 一旦投资增速大幅下降,作为投资类产品的压缩机商场成长空间在哪里的问题就会凸显出来。
● 企业经营者的职责是发现商业机会,国内数以百万台计的空压机绝大多数能效水平低,亟待被开山高效螺杆空压机代替。
● 展开动力合同办理效劳进行代替性出售存在着巨大的商场空间。
  低压螺杆空压机代替常压螺杆空压机、在加弹机上用JN132-3A型低压螺杆空压机代替活塞式空压机、用开山节能机代替某知名品牌取得成功的事例。
● 包括一些知名品牌在内,国内在用的螺杆空压机产品适当数量存在着失效问题,3-5年后能效水平急剧下降,特别值得用开山高能效产品进行代替性出售。
● 螺杆真空泵、螺杆鼓风机也可以进行代替性出售,代替活塞、罗茨真空泵、罗茨鼓风机。

    三、展开合同动力办理效劳是广阔经销商单位与企业一同转型晋级的切入点。
● 转型晋级的中心是要把产业链向效劳范畴延伸,也就是宏諅公司创始人施振荣先生1992年提出来的“向浅笑曲线两头延伸”。这个“浅笑曲线”的两头在传统上都是效劳业,前端是规划、研发,后端是途径办理、售后效劳等等——经济学家吴敬琏
● 前端由开山来做,并取得令人瞩目的成果;后端还应包括动力合同办理效劳,由经销商与企业一同来做。
● 经销单位有必要完结由开山产品经销商向节能计划供给者转型;完结从出售公司向效劳公司的晋级。抢先一步进行差异化出售。
● 开山大多数老经销商从经销开山的小型设备,到经销开山的大型设备;从矿山商场进军到工业企业商场,在到更广阔的其他商场范畴,跟着开山在展开。现在,还需要进一步晋级:从产品供给者到产品、效劳供给者;从单一产品供给者到体系计划处理者。

   四、展开动力合同办理效劳的具体问题
● 展开合同动力办理效劳重点是树立样版工程,完成以点带面。
● 展开合同动力办理效劳要害是经销单位要树立技能型的营销团队,主干经销商应该有一支工程效劳团队。
● 展开合同动力办理做好设备的保护、保养很要害,绝对不可以用非开山供给的耗材进行设备保养。
● 展开合同动力办理效劳亲近与公司的互动很重要,过程中要注意立异办法、堆集经历。
   结束语:展开动力合同办理效劳是实行企业任务、为用户发明价值的必定要求!没有任务的企业是不会有未来的。
谢谢我们!

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