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现在做空压机配件还可以盈利吗?

2017-09-21 10:35浏览数:7 

据不完全统计,中国压缩机配件每年的商场总额约为30亿。现在,除节能型产品外,一些大型厂商,尤其是经销署理商比较多的企业,把盈余的增长点寄期望于在原厂配件出售上,多家企业推出了厂商自己的配件商城。

从理论上来说,品牌厂商企业出售了很多压缩机整机,这些设备在其产品生命周期里将会继续耗费配件,这将是一种刚性需求,如果保持采用原厂配件,可认为品牌厂商企业带来继续的赢利。

配件商场全体来说归于压缩机后商场,在压缩机存量过剩的年代,新机出售的机会收紧。即使有以永磁变频、二级压缩等为代表的高能效产品置换引领,但究竟压缩机肯定刚需增长现已放缓,整机出售商场增长幅度有限。因而,售后效劳和配件商场就成为业内人士重视的要点。

那么,压缩机配件后商场会呈现怎样的发展趋势呢?

在谈论我国压缩机配件商场趋势这个问题前,我们有必要了解一下压缩机备品配件商场的布景信息。众所周知,空压机是组装机的一种。换言之,大部分空压机制造厂在一般情况下并不出产备品配件;其备品配件(如:润滑油、滤清器等)收购于各备品配件配套商。

站在各自的立场上,压缩机厂商期望加大原厂配件的出售力度,专业的配件企业也在尽力保卫自己在配件出售上的利益。

压缩机的配件出售是一种归纳效劳,配件出售企业挣钱有三种形式:

第一种形式是售后效劳,配件出售给客户后使用情况的反应处理,越及时就越能赢得客户的信赖。

第二种形式是授信支撑,配件出售的终究客户主要是工矿企业,这些企业的应收款(通俗讲就是赊欠款)现已成为职业常态,配件出售也存在账期现象,有账期就必定会有利息。

第三种形式是规划效应,批量收购价格低,零星售出价格高,以量挣钱。这三种形式只要一种表现形式,那就是买低卖高赚差价。

下面从压缩机配件的客户分层、配件出售运营办理等方面剖析配件战役中两方的胜算概率。

配件的流通途径主要有以下三种:

1.配件企业出售给专业修理企业,修理企业经过修理效劳+配件替换将配件出售出去。

2.配件企业直接将配件出售给经销署理商,以备不同客户的不同配件价格要求。

3.配件企业将配件出售给终端用户,用户自己备用,减少压缩机修理时等候配件的时刻本钱,或许自己有才干的用户,能够自己处理一般毛病与维保作业,以节约压缩机运营本钱。

配件的流通途径决议了客户的分层:

高端客户主要是对质量灵敏对价格不灵敏的客户,外企、大型国企的压缩机保养,如果没有分包给职工办理,那么设备办理部分则倾向于收购原厂配件,因为原厂配件的价格相对稳定,能够经受得起审计部分的查看;别的,原厂配件质量相对稳定,即使压缩机设备呈现毛病,开山空压机动力部分也不会抱怨设备部分收购的配件有猫腻。当然也有一种心态很重要,那就是横竖花的是公家的钱,多花一些也不用过分介意。

中低端的配件用户来自于专业修理企业(注意,此处所说专业修理企业并非指其事务技能专业,而是事务范畴专业,即专门在商场上进行压缩机等机电设备修理、保养,区别于一般的压缩机经销署理商之售后效劳部分)和压缩机经销署理商企业,这两种企业对价格比较灵敏,对产品的质量要求因其老板的运营思路而异。这两类企业有才干区别大部分配件的质量好坏,进而有才干判别配件的性价比。因为原厂的配件价格相关于专业配件来说可能会高,所以中低端的配件用户会倾向于挑选专业配件。

当然,现在压缩机商场钱难挣,即使是厂家授权署理商也不介意在配件上多赚一分钱,因而,这两类企业对原厂配件和专业配件都会备货,或许备有货源,只是各家在面临用户时卖力推介的要点不同罢了。

从配件出售途径建造视点来看:配件出售分为厂商直销和署理出售两个途径,原厂配件以前主要是由压缩机厂商的售后效劳部分出售。售后效劳的才干将会带动新机出售的才干,在新机出售最张狂的2010-2012年间,售后效劳部分的扩张也达到了高峰,而在2013年呈现出售下滑端倪时,烧钱的售后效劳部分逐步被减少规划乃至是逐步撤销,比方由厂家直接设置的压缩机4S店发展势头已趋弱,没有最初幻想的那样敏捷全面铺开。没有售后支撑的原厂配件只能走署理商的途径或许电商直营,如果原厂配件的线上价格高于署理商的线下价格,则压缩机厂商自营的原厂配件电商没有发展机会;如果原厂配件的线上价格低于署理商的线下价格,则原厂配件的署理商们将会与厂家产生纠纷。

从配件出售的途径办理本钱来看:原厂配件的直销办理本钱会因为品牌形象诉求、办理人员素质高等原因导致途径办理本钱高,因而必定需求高赢利才干保持运营。这就导致了原厂配件除了质量好导致价格高以外,其途径本钱高也是其价格高的重要原因。原厂配件的直营途径延聘的都是工作经理人,说白了就是高档打工者,打工者靠薪酬与奖金生计。如果原厂配件出售依托薪酬激励打工者则无法确保24小时的配件售后效劳主动性。如果原厂配件依托奖金调集打工者的积极性,则不扫除打工者暗里兼职出售专业配件的可能性,“富了和尚穷了庙”的可能性十分高。专业配件厂商的规划小,一般是老板亲身办理出售,这些老板的特点是随叫随到,没有周末。专业配件的老板集企业所有权与办理权于一身,也不存在吃里扒外的心态。原厂配件如果采纳直营途径,则很可能的结果是运营本钱高并且效劳才干难以确保。

从配件出售的赊销视点来看:原厂配件的价格比较通明,这既是功德也是坏事,关于现金收购来说,价格通明是功德;关于赊销来说,价格通明就未必是件功德了。配件出售商在赊销配件时会愈加倾向于挑选价格不太通明的专业配件,这种配件因为价格不通明,因而把赊销的利息本钱加上去多少,客户也无从考证,反而有些客户会觉得买专业配件比买原厂配件的价格便宜还能赊账。

归纳以上几个方面来看,如果中国经济继续下行,压缩机职业赢利继续低迷,将会有更多的配件终端客户加入到价格灵敏的行列中来,终究的配件战役结果很可能会是农村包围城市。

当然,这是建立在专业配件技能全体水平不断提高的基础上。不然,在压缩机用户逐步老练的基础上,他们对能效、运营本钱份额等有了更深的认识之后,不会一味寻求贱价,究竟贱价往往代表的是低质。

事实上,压缩机职业,原厂配件也在想方法经过降价、绑缚出售或许设置售后效劳约束条件等方法追求更广的用户商场。原厂配件最为典型的代表是一些外资压缩机品牌,现在国内部分企业现已具有在中端压缩机配件产品商场与外资企业比拼的实力。在完成职业转型晋级时期,挡住进口或代替进口,最实际可行的就是从中端发力。

可喜的是,我国空压机商场空间如此之大,国产空压机配件如果能完成进口代替,远景可期;忧的是,我国空压机配件产品结构至今仍无法满足国内商场对中高端的需求。

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