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浅谈空压机合同能源管理的核心关键点

2017-09-16 09:51浏览数:17 

空压机合同能源管理有这么几个中心:
  榜首:需求一级能效,远高于一般螺杆的节约能源率,必须具有必定的技能门槛;
  第二:需求具有做节能技能计划才能和项目出售的才能渠道商;
  第三:前期需求许多的本钱作为保证;
  首要:一级能效的产品是不是有很大的技能壁垒?即使有,我想我们为什么不能购买一台一级能效的空压机,垫资50万,然后四年后收回100万赢利,从这个出资回报率来看完全能够去做,或许许多人都抢着做,所以技能产品哪怕贵点都合算。
  其次:市场化竞赛到今日,能做项目和价值出售的也不在少数,从这个角度来说,绝非难事。所以这样的出售公司是十分充裕的,也并非什么门槛。最主要的就是做技能计划才能,这个节能技能才能是否具有必定门槛,仍是能够经过学习到达,个人觉得仍是一个时间问题。
  第三:关于本钱的问题,需求我们审视一下本钱的其中一个特征,本钱在商业环境中,本钱必定的逐利的,也就是说哪里有钱赚,本钱就会到哪里。我想这个不要多说,有一个很断定高赢利挣钱的工作,还会因为没有本钱发动不了?现在来说,应该不会。活塞式空压机还有这些本钱也能够由一个个协作的渠道商来添补,从厂家来说,也会有许多署理渠道商分担,利益和分配就会导致许多项目的人来分摊掉。本钱自身没有问题,问题是值得和不值得的问题。

  剖析了三点,如同都没有很好的树立高门槛的方法和屏蔽竞赛对手的形式。那合同能源管理要不要做?未来好不好做?我想从商业价值来说必定有它颠覆性的价值。问题是合同能源管理是什么样的一种生意?是高额挣钱的生意,仍是一种节能的金融产品?

  那为什么要卖合同能源管理呢?榜首,客户对节能的产品认知和信赖不行,需求先给机器,到达真实节能再付款,第二:因为前期置办本钱过高,期望经过一种节能分期付款的方法来付出。实质就这两点,没有其他。选用合同能源管理就是让客户看到价值后再去承认选用哪种方法付出。

  在此我们做一个总结:合同能源管理应该会取得广泛地认可,不过看看空压机职业终究赚什么钱?赚技能的钱?赚节能的钱?仍是赚本钱的钱?必定要冷峻的想想,合同能源管理就是:空压机高附加值的产品没有办法很好的让客户承受,然后经过金融方法,让客户更容易承受高附加值产品的一个方法,所以个人认为就是赚高附加值的产品的钱和金融的钱。所以十分看好根据技能的价值营销的。

  最后用一个简略事例阐明问题:比方,我想买个50万元的节能轿车,这个轿车有这么几个特色:1、轿车自身很省油;2、置办本钱很贵;3、经销商也给出开车更省油的方法;计划一是:收取客户相对于大排量SUV省油的钱,客户发现两年收了100万;还有一计划经过分期收取客户购车款和利息,连本带利一共付了60万。你觉得那种更便利和更容易承受?榜首种就是“现在的合同能源管理”挣钱生意,第二种就叫节能金融效劳。

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