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压缩空气统节能改造方案该如何撰写呢?

2017-09-13 11:18浏览数:13 

尽管压缩空气体系是“改进和绿色化”体系中的一个小点,但也含义非凡。经过几年的开展,压缩空气体系节能效劳已由商场培养阶段进入了繁荣开展期即快速成长期,可是衡量节能效劳职业水平的某些方面还处于相对初级阶段,比方压缩空气统节能改造计划的编撰。

在现实工作中,依据现在压缩空气体系节能效劳商场能效真实太低的基本情况,许多企业用简略的“置换式”就能够到达必定的节能作用,但是,他们不必定是靠真实的技能与计划实力去获取节能项目,而是在献身节能功率的前提下凭客户关系或价格优势去获取节能项目。因此,到现在为止,还不知道节能改造计划的编撰准则与标准。

其实,编撰出一份让客户认可与满意的节能改造计划者大有人在。很大程度上,这样是符合国情行情、是可赚到钱的。粗糙、粗豪的做法不利于公司的持续开展,会让公司丢失健康开展的才能,也不利于整个压缩空气体系节能职业的开展。

为此,我们有必要依据客户的实践工况和实测数据,从商务、技能、营销等角度,编撰一份让客户认可与满意,且可行与高效的节能改造计划。

而在编撰压缩空气体系的节能改造计划时,应遵从“商务、技能、营销”三大准则,即三者有必要相得益彰,彼此照应。

在编撰计划时,我们不能只讲技能。说实话,现阶段的节能效劳职业,太“技能控”了,不只会把自己绕晕,更会导致项目失败。由于,自己计划所论述的,要么是理论上的可行性,要么是在别处的可行性,不代表在当前项目上是可行的或能够到达预期节能作用。

比方:走漏,依据许多理论的推测或某些专家的试验,在气压为0.7MPa,电费为0.75元/度,年运行时刻为8000小时的前提下,1mm直径孔最大走漏量为0.07m3/min,年走漏丢失电费为2300元。那么,如果真的让你去堵一个1mm直径孔,一年帮客户节约2300元,未必是可行的。

再者,压缩空气体系类节能改造效劳项目的金额少则十几万,多则上百万,不是一个人或一个部分能够决议计划的,而与此同时,决议计划团队中未必个个都懂技能。更可怕的是,纵然写的技能计划非常翔实、周全,但总会让人从中找出许多逻辑错误、理论支撑缺乏等技能问题。为此,关于技能的描绘,涡旋空压机应将要点放在论述当前体系的问题、节能改造的思路及实施节能改造后,将会发明的节能量上。详细选用什么样的技能、技能是怎么完成的能够扼要叙说,点到为止。需知,节能是一门实践的艺术,不是坐而论道。

商务是节能改造计划中不行不谈的重要内容,要不然,你技能又好、节能作用又显着,然后,折腾了半响,商务条件达不到客户的要求,那不就白搭了。

商务内容应包括商务条款、公司的“肌肉”和公司的“认识形态”。商务条款由预付金、合同年限、付款时刻、方法、条件等组成,这是决定项目是否盈余与可行性的要害要素;公司的“肌肉”由公司的资质、技能专利、办公环境、资金实力、过往事例等组成,以向客户展示自己是有才能为其供给节能效劳的;公司的“认识形态”包括荣誉、文明、干事风格等,能表达企业价值观、文明底蕴与内在的东西,能够让客户“爱”上你。

最终,就是营销。营销不像技能与商务,需求独立成章成文,而是我们在编撰节能改造计划时应有的一种思想与认识,并让它贯穿整个计划的编撰进程和计划的言外之意。笔者认为,只要具有了营销理念的计划,才是真实能感动客户并增加被客户所承受的可能性,并发明更多的经济价值的计划。

怎么在节能改造计划的编撰进程中,去贯穿营销的思想与认识呢?

比方,能够在技能章节要点杰出或包装技能的独创性和唯一性,以及应用后的节能价值;能够在商务章节要点展示公司特有资质、过往事例、资金实力;能够在编撰计划时,先弄清楚计划决议计划人的喜爱或讲演计划时的参加人员,有偏重的布局计划的要点内容;能够依据客户的喜爱,去对计划进行排版、设置字体大小、颜色、以及打印。见微知著,你的每一份用心,在与客户交流与接触进程中,客户都能感觉得到。

营销就是用心去了解客户的需求,并满足其需求,进而促进商业价值发明的活动实施。营销是一个用心的进程,是以利他为起点,让客户更容易承受你的产品与效劳。营销能够让我们压缩空气体系节能改造计划镀上一层“金”,更光芒耀眼和引人重视。

压缩空气体系节能效劳或空压机职业,属机械职业,在曩昔很长一段时刻内,被划为“非高科技职业或交易职业”,但随着国民文明水平的进步和节能效劳工业的开展,整个职业的本质与形态也随之开展。现在,应该更多的经过实践行动,来展示职业从业人员与职业开展水平了,而编撰高水平的节能改造计划仅是展示方法之一。

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